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沉浸式密室有多好玩,实景娱乐规模化就有多难

发表于 2020-10-10 13:08 | 查看:



  文|科技茶馆(kejichaguan)

  当代年轻人的“全民乐趣”是什么?盲盒、球鞋、BM穿搭风?汉服、狼人杀、江南百景图?如果到此为止,那显然你对酷爱“自己吓自己”的90、95后还不够了解。

  密室逃脱,年轻人的娱乐新宠

  据美团研究院发布《2019年中国密室行业消费洞察报告》显示:2019年全年美团平台密室线上订单交易额将突破13亿元,比2018年增长169%。

  

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  2018-2019年美团平台分季度密室线上订单交易额 图源:美团研究院

  20岁到35岁的年轻人是密室行业的主要用户,占密室玩家的83.9%;35岁到50岁的用户占密室玩家的10.3%。

  

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  2018年我国密室行业用户的年龄分布 图源:美团研究院

  究其原因,你问他们为什么对密室如此痴迷,大概就是“想为平淡无奇的人生,强行制造一些波澜吧。”毕竟,悬疑、惊悚、恐怖是今天密室的主元素。走进黑得伸手不见五指的幽暗空间与未知的NPC(Non-player character 非角色玩家)狭路相逢,在听觉、触觉、视觉的多重刺激下寻找“逃生之路”——这一切,看起来都是件很Cool的事。

  加上今夏网综《密室大逃脱第二季》《密室大逃脱大神版》的热播,以及此前《明星大侦探》等节目的火爆出圈,让原本小众的游戏和文化被更多人熟知了解,激发了新生代强烈的好奇心和探索欲。大家会想,如果能在现实世界里有机会像明星、大神那样体验一番,向三五好友展示自己的过人胆识及超高双商,何乐而不为呢?

  

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  其实,在一个故事主线串联的多维密闭空间里,扮演相应的角色,找线索、破谜团,满怀激动去触碰那些“剧中人”“剧中事”,依靠层层逻辑推理还原故事真相……一场好的密室玩下来,年轻人沉浸其中不仅能收获参与快感、自我满足,同样也是在短时间内为自己找到一个逃离现实压力的出口,可谓于平行时空里彻底放松了一把。

  密室逃脱的魅力,对比狼人杀、剧本杀有过之无不及。更简单的说,90、95后社交聚会玩密室逃脱,就和70、80后沉迷麻将、斗地主无法自拔,是一样的道理。

  

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  微博上很多网友自发讨论#沉浸式密室有多好玩#

  只不过,密室逃脱的核心KPI在于通关。当萌新玩家首次选择一个五颗星变态难的密室主题时,在历经半小时仍受困于第一关无比绝望之际,便只能感叹:

  

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  想要完美体验,必须提前功课。这是对玩家的忠告,也是对行业入局者的友情提示。

  从小众到爆款,百亿密室行业生意看成本

  满打满算,今年,是国内密室逃脱产业发展的第8年;也是行业从野蛮生长的爆发期向洗牌期的过渡阶段。

  2006年,硅谷网游设计师创造了名叫“origin”的线下游戏,由此诞生世界上第一个真人密室逃脱游戏。2008年10月,哈尔滨的一名学生在玩密室逃脱游戏时将老房子变成密室,创办国内第一家真人版逃脱民宅。至2012年,我国集中出现第一代密室。

  以2015年为界,此前国内密室多强调“逃脱”,即把玩家关在封闭空间里,玩家只需逃出来就算成功。2015年后,密室发展为“实景娱乐游戏”。就像今天人们所热衷的,是在真实空间里搭建场景并结合电子机械、自动化控制、手持PDA、穿戴设备、真人NPC等技术与玩家互动的游戏。

  布景、戏剧、人物……是密室商户需着重在意塑造的游戏刚需元素。由这些元素集合起来构建的密室创意主题,是吸引顾客上门的重要一环,也是密室商户前期投入最大的地方。

  

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  秉承“顾客指向性”服务及节约成本考虑,今天,绝大多数密室逃脱开在“巷子很深”的写字楼里。虽然难找,但只要密室主题及玩法够新颖,借美团、大众点评等本地生活服务平台连接到初期种子用户,获得好评,就不怕这些新粉丝不带朋友、同事光顾。

  据创投新媒体@创业最前线 的受访者表示,算上普通人员成本及购买主题的成本,“一般而言,小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室在500万元-1000万元不等。以一家中小型密室为例,平均每月客流量2500-3500,人均消费140元,除去运营成本,大概需要18-24个月回本。”

  回本之后≠即刻赚钱,相反是困顿的开始

  其一,在于顾客复购下降。因为当本地大部分玩家都刷过一遍你家所有的密室主题后,就意味着这些主题已不再新鲜,不具备吸引人流光顾的潜质,同城玩家自然不会再来消费。

  其二,在于创新成本过高。目前,在这个创意密集型产业里,因尚无一整套模块化的密室系统供商户快速迭代,大多数经营者运营一年左右便会遇到已购主题生命周期走到尽头,需推倒重来,铺陈新主题的局面。而又一次投入,意味着又一次高额成本输出。

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